Чем живет рынок корпоративных подарков в странном предпраздничном сезоне-2020.
Коротко о главном:
- В этом году на корпоративных сувенирах сэкономят представители малого и среднего бизнеса.
- Федеральные сети и крупные компании, особенно в сфере IT, по-прежнему поздравляют с размахом.
- Традиционные пауэрбанки, ручки, блокноты, термокружки и сумки остаются популярны.
- В тренде домашний уют и забота о здоровье, но без намека на коронавирус.
- Новогодние подарки, в отличие от рабочих встреч и совещаний, не стали виртуальными.
Ситуация в 2020-м подкосила как бизнес, так и всю цепочку подрядчиков и поставщиков, которые обслуживают сферу b2b. Например, продажи ручек в офисном снабжении упали в этом году более чем в два раза. Это неудивительно, и дело не в сокращении бюджетов (много на ручках не сэкономить), а в удаленке, которая потребляет меньше офисной атрибутики. Сильно сократились продажи многих продуктов промоиндустрии из-за отмены массовых мероприятий: от раздаточных материалов конференций до одежды промоутеров и формы спортивных команд.
Корпоративные подарки — отрасль, в которой заняты десятки тысяч игроков по всей стране: поставщики, производители, рекламные агентства, типографии и креативные студии. Весной оборот промоиндустрии упал до 20–30% от прошлого года, летом ситуация начала медленно выравниваться, продажи вышли на уровень 50–60%, в том числе благодаря высокому спросу на брендированные маски и санитайзеры. Но главная надежда отрасли — всегда новогодний сезон, ведь он традиционно обеспечивает больше трети годового оборота рынка.
Пандемия принесла свои тренды в подарки. Растет популярность «позитивных» товаров, связанных со здоровьем. Стерилизаторы для смартфонов, озонаторы, увлажнители воздуха — подарки, которые сейчас покупаются тысячными тиражами.
Относительно новая категория гаджетов выросла по продажам в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом. При этом падение произошло в другой категории электроники — компании ожидаемо стали покупать в 2,5 раза меньше флешек. Под влиянием «удаленки» повысился интерес к товарам для дома (лампам, пледам, предметам сервировки, настольным играм), в 1,3 раза выросли продажи кухонных принадлежностей, в 4 раза — наборов для вина и барных аксессуаров. Также востребованы товары для спорта и автомобиля. Хороший рост показали съедобные подарки: наборы с кофе, медом, вареньем, снеками. Меньше стали покупать товары для путешествий и туризма, которые всегда были излюбленным корпоративным подарком — продажи в этой категории упали в 2 раза. Половину оборота также потеряли ручки и другая канцелярия, настольные аксессуары. Все так же востребованы ежедневники, внешние аккумуляторы, термокружки.
Для отрасли было довольно сложно спланировать закупки к новогоднему сезону 2020 года. Никто не знал, каким будет спрос, не окажутся ли, например, традиционно завозимые к празднику символы года, в этот раз игрушки-коровки, мертвым грузом на ближайшие 12 лет. Закупки необходимо было провести весной-летом, а в условиях сниженных оборотов каждая копейка была на счету. Поставщики действовали очень осторожно.
Всего отрасль промоиндустрии оценивается в 25,4 млрд рублей в год (по данным АКАР за 2019 год). Из них порядка 40%, или 10 млрд, приходятся на корпоративные новогодние подарки. В этом году, несмотря на довольно удачный новогодний сезон, из-за весенне-летнего падения большинство компаний отрасли прогнозируют итоговый оборот примерно на 20% ниже, чем в прошлом году.
